本文首先介紹了共享概念，隨后列舉了兩大典型的共享行業(yè)案例：二手交易和內(nèi)容領(lǐng)域，分別解釋了B端切入點的問題，和共享概念的模式邏輯。最后對共享領(lǐng)域稍作總結(jié)，給出了本文的指導(dǎo)性建議。

一·共享時代與概念

概念

我們先看下共享經(jīng)濟的概念：

共享經(jīng)濟是指基于互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代技術(shù)，將海量分散化的閑置資源進(jìn)行整合并共享，主要體現(xiàn)為使用權(quán)的暫時性轉(zhuǎn)移，也包括剩余所有權(quán)的讓渡，以及時間、空間、技能等無形資產(chǎn)的共享，是一種新型經(jīng)濟形態(tài)和資源配置方式。

很多人講，共享經(jīng)濟無非是披著共享外衣的租賃產(chǎn)業(yè)，其實不然。共享概念出現(xiàn)后，我們可以更清晰地區(qū)隔租賃和共享。即供給方差異和模式差異。

模式

從這兩點來看，我們歸納了一些企業(yè)的模式如下：

除了我們熟悉的共享出行的B2C系列，還存在以上幾種模式：

1. C2B的手機回收模式

2. C2B2C的二手寄賣模式，包括未來共享單車想實現(xiàn)的全民共享模式

3. B2B2C的服務(wù)眾包，引入線下機構(gòu)服務(wù)者，幫助存量機構(gòu)線上化

環(huán)境

那么之所以共享概念可以在這個時代迸發(fā)，除了資本的追逐和環(huán)境的需要，還借力于網(wǎng)絡(luò)及移動端用戶的蓬勃發(fā)展：

00后網(wǎng)民甚至馬上要沖到整體前列，網(wǎng)民的年輕化，分享意識的增強，以及新生事物的接納性，都助力了共享概念的發(fā)展。全球收集用戶人數(shù)在2016年已經(jīng)突破了73.8億，這樣的覆蓋率為隨時共享提供了強媒介和可能性。

二·「輕重模式」B端角色淺析

二手交易案例

我們以兩種二手交易平臺的模式來做案例分析：

閑魚，C2C二手交易平臺的代表，代表著輕平臺的模式，不過多地參與交易過程。主打圍繞交易過程及場景的設(shè)計和保障功能。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，C2B2C二手交易平臺的代表，代表著重平臺的模式，除了保障顧客之間的交易，還部分參與轉(zhuǎn)賣寄存等。主打B端參與的省心賣和中轉(zhuǎn)功能，但是成本上會部分轉(zhuǎn)嫁到C端。

閑魚

閑魚模式幾乎是個人買賣家直接交易，買賣界限不明顯。模式輕，交易鏈條短，平臺提供信息和交易保障等服務(wù)。但是劣勢在于門檻較低，議價效率低下，這就意味著平臺要解決的痛點在此。

引入熟人人脈和信用體系不失為一大法寶，實名制和信用體系是互聯(lián)網(wǎng)時代的招牌，可以保證用戶的門檻量化且交易誠信化，故社交化和信譽化及安全化是C2C模式的三大要素。

閑魚的四大導(dǎo)航是主頁、魚塘、消息、我的。

著重推介的是魚塘模塊，即社區(qū)社交功能，圍繞產(chǎn)品展開的社交功能。不同于傳統(tǒng)社交，魚塘功能限制陌生人之間只能通過交易或產(chǎn)品發(fā)起話題，是有一定針對性的，這樣就減少了騷擾。同時設(shè)置了塘主的角色，相當(dāng)于版主來進(jìn)行UGC社區(qū)運營回歸C端，可以營造社群自主化快速擴大的土壤。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)除了C2C的模式，還增加了C2B2C的模式。賣家提供寄售平臺，但這也意味著平臺運營成本的增加。交易鏈條較長，涉及到平臺方的參與和資本運作。所以在B端參與交易進(jìn)行質(zhì)量把控、物流調(diào)整、定價、維修等環(huán)節(jié)時的技術(shù)性難題是破局關(guān)鍵。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的四大導(dǎo)航是主頁、分類、消息和我的。

值得一提的是，分類功能在主頁左上角已經(jīng)存在，所以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的四大導(dǎo)航?jīng)]有突出轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)圈的功能。這也意味著轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的并沒有將社交放在主打的功能。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)圈保持了跟魚塘大致一致功能的基礎(chǔ)上，主要主打了手機高價快賣的功能。

高價快賣功能上，平臺參與了定價、促銷，并且有資本投入。這就是平臺參與解決定價痛點的行為，同樣也意味著部分風(fēng)險和資本要在運作中產(chǎn)生。需要大部分的資源投入到定價標(biāo)準(zhǔn)化和前端交互的優(yōu)化上，這也是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之于閑魚的新模式探索。

而對于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)圈來說，也并不完全等同于魚塘。首先他打通了微信好友圈，可以進(jìn)行排行榜等熟人人脈基礎(chǔ)的交易場景打造和互動。而且在TAB頁上創(chuàng)新地主打了虛擬商品，筆者分析可能是因為虛擬商品的質(zhì)量和定價方面比較標(biāo)準(zhǔn)化和簡單化，在目前用戶的年齡水平上，不失為一個好的切入點。

三·「內(nèi)容共享」共享時代的滄海遺珠

內(nèi)容

內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的形式復(fù)雜多樣化，而且相比于普通的實體物品來說，所有權(quán)即知識產(chǎn)權(quán)。這是一種難以量化的權(quán)力，涉及到復(fù)雜的維權(quán)和評判體系，這也是區(qū)別于傳統(tǒng)所有權(quán)實物的根本點。

但是內(nèi)容行業(yè)不得不說，一直是最貼切的共享概念領(lǐng)域，包括UGC社區(qū)等，都體現(xiàn)了智慧互換、內(nèi)容互換、知識互換的概念。所以內(nèi)容領(lǐng)域從這種概念上來講，天然的傳播屬性意味著天然的共享屬性。其形式的多樣化，不但成為了共享的客體，也成為了共享的載體。

實物與內(nèi)容

基于使用權(quán)與知識產(chǎn)權(quán)的界限，筆者總結(jié)了五點模式上的差異：

1. 生產(chǎn)力上面的差別，內(nèi)容領(lǐng)域的生產(chǎn)力是超量級于實體產(chǎn)業(yè)的，且更加易于傳播。

2. 產(chǎn)權(quán)維護(hù)的情況下需要更加抽象化的維權(quán)，以及更加全面的維權(quán)方法。

3. 內(nèi)容的門檻和評價性是直觀的，相對于單一的實物是具有一定的市場性的。

4. 實體交易領(lǐng)域多需要平行領(lǐng)域的平臺，而內(nèi)容領(lǐng)域，大部分的垂直領(lǐng)域還是有價值的。

5. 相對于實體商品，內(nèi)容是輕量級難留存、難變現(xiàn)的。

共享內(nèi)容的模式

針對于以上結(jié)論，筆者想到了內(nèi)容領(lǐng)域的一些關(guān)鍵點和模式，希望可以給大家一些啟發(fā)：

1. 做內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)者，應(yīng)咋UGC社區(qū)，鼓勵內(nèi)容輸出，如各大社區(qū)。

2. 做第三方維權(quán)，如維權(quán)騎士等。

3. 做商業(yè)化門檻，比如訂閱機制、付費問答、群組運營等。

4. 做垂直領(lǐng)域的社區(qū)+社區(qū)+變現(xiàn)，比如虎X體育+虎X識貨

5. 做內(nèi)容推薦，利用推薦算法和內(nèi)容分發(fā)減少內(nèi)容爆炸帶來的窒息感，如某條。

市面上的知識共享領(lǐng)域產(chǎn)品無非在以上五個方面進(jìn)行切入和深耕，對于前段時間，某某大V停更付費問答專欄的通知，也看出了高端內(nèi)容在生產(chǎn)力上的瓶頸，雖然具有眾人拾柴火焰高的上限在，也容易迷失在自說自話的段子中。所以才衍生出了很多客戶分級、協(xié)同寫作百科化的知識體系來沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

尾·總結(jié)

對于共享領(lǐng)域來說，我們幾乎將各種形態(tài)和模式進(jìn)行了梳理。

從耳熟能詳?shù)某鲂小⒊潆姺?wù)、物流服務(wù)等傳統(tǒng)領(lǐng)域，我們通過分析二手交易平臺談到了B端輕重平臺的區(qū)別。

從往往被人們忽略的老牌共享領(lǐng)域，我們聊到了知識、內(nèi)容、智慧的共享和變現(xiàn)，對市面上現(xiàn)有的內(nèi)容產(chǎn)品做了歸類和分析，指出了共享經(jīng)濟的兩大關(guān)鍵點：平臺切入點和安全保障。

在切入點方面，關(guān)鍵是根據(jù)行業(yè)特點我們確定采取輕重不同的策略。

在安全保障方面，引入信用體系、實名制和第三方維權(quán)保障等思路也是很好的切入點。

本文從概念到行業(yè)再到模式，三步走分析了共享領(lǐng)域的內(nèi)容，對其他領(lǐng)域的分析也提供了一套可供嘗試的思路和方法論。